7 måter butikker manipulerer tankene dine på

Innhold

• Sirkus speil
• Blue Cues
• Subtile dufter
• Stemningsmusikk
• Veisperringer
• Slick "Salg"
• Kraften til tre
• Anmeldelse for

Oppmerksomhet shoppere! Du forteller deg selv at du "bare surfer", men du forlater en shoppingtur med en pose full av ting. Hvordan skjer det? Ikke ved et uhell, det er helt sikkert. Klær og varehus vet nøyaktig hvordan hjernen din fungerer, og gangene og stativene er reir av smugende psykologiske feller designet for å fange ditt intetanende sinn (og lommebok). Her er syv av deres favorittaktikker (vi har også dekket deg med din smarte guide til feriefinanser).

Sirkus speil

Getty

Ja, Skinny Mirror er en ekte ting. Det er også et California-basert selskap. Forutsetningen er ganske enkel (og avskyelig): Ved å slanke utseendet på overkroppen din subtilt, får Skinny Mirror deg til å se omtrent 10 kilo trimmer ut. Siden du ser bedre ut uansett hva du prøver på, er det mer sannsynlig at du kjøper den. Hvor mye mer sannsynlig? Omtrent 15 prosent mer, fant en svensk studie.

Blue Cues

Getty

Ikea og Best Buy vet hva som skjer: Shoppere trekkes til blåfarget miljø på grunn av fargens kule, beroligende effekter, finner en studie fra Arizona State University. Den samme studien fant at et blåaktig miljø også øker kjøpsraten. (Ikke gå glipp av de beste Black Friday- og Cyber ​​Monday -tilbudene!)

Subtile dufter

Getty

Den rette duften – ved å fremkalle behagelige følelser og minner – har kraften til å overtale, viser en kanadisk studie i Journal of Business Research. Et par eksempler: Lukt av skinn og sedertre dytter deg mot dyre møbler, mens blomster- og sitrusaroma holder deg til å surfe lenger, har eksperimenter vist. Lukten er så kraftig at den kan få deg til å velge en butikk fremfor en annen-selv om du faktisk foretrekker varene i utsalget som ikke lukter så godt, hevder den kanadiske studien.

Stemningsmusikk

Getty

Mens klassisk musikk skriker "luksus" og "velstand"-og det kan få avanserte varer som dyre biler og smykker til å virke mer forlokkende, er tempoet i butikkens melodier også en stor motivator. Rask musikk pumper deg opp og øker sannsynligheten for at du vil gjøre impulsive kjøp, viser en gjennomgangsstudie fra Western Kentucky University. Den samme anmeldelsen viste at alderssvarende musikk øker din hengivenhet for varer i en butikk.

Veisperringer

Getty

Jo oftere du stopper, jo mer sannsynlig er det at du henter og vurderer å kjøpe en vare, forklarer Western Kentucky -gjennomgangsstudien. Detaljhandlere vet dette, og derfor lager de barrierer og midtgangskonfigurasjoner som tvinger deg til å stoppe pause eller endre retning ofte. (Tenk på de store displaybordene som konfronterer deg i det øyeblikket du går inn i de fleste detaljhandelsbutikker.) Jo mer en butikk kan bremse deg, jo mer sannsynlig er det at du tar et produkt den selger, antyder studien. Sørg for at du kjøper de beste klærne for å skryte av eiendelene dine med disse 7 hemmelighetene fra toppstylister.

Slick "Salg"

Getty

Hvis du tror du får en avtale, er det mye større sannsynlighet for at du overlater penger for en vare (selv om du egentlig ikke trenger det), viser en berømt og ofte duplisert markedsføringsartikkel fra Frankrike. Knepet er enkelt, men sjokkerende effektivt: Hvis en forhandler ønsker å selge deg en skjorte for $ 39,99, er det bare å slå et "salg" -skilt over det som viser en "original" eller "vanlig" pris på $ 59,99. De fleste kjøpere vil føle at de nettopp har "spart" 20 dollar ved å fange skjorten, viser den franske studien.

Kraften til tre

Getty

Når du får tre alternativer til tre forskjellige prispunkter, vil du nesten alltid gå mellomveien, viser forskning. For eksempel: Hvis du måtte velge mellom en leppestift på $ 10 og en leppestift på $ 25, vil de fleste budsjettbevisste kjøpere ta tak i det rimeligste av de to. Men hvis forhandleren også tilbyr en leppestift på 50 dollar? Plutselig skyter salget av kosmetikken på $25. Det tredje, ekstremt dyre alternativet gjør at mellomtilbudet - det som forhandleren virkelig vil at du skal kjøpe - virker rimeligere, men ikke billig, viser studier.

Anmeldelse for